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展會策劃方案是一個展會的“眼睛”，展會組織者通過它培育和挖掘市場，而市場透過這個“眼睛”看效益。 一個優(yōu)秀的展會策劃方案不僅體現(xiàn)了展會組織者組織展會的目的，更重要的是通過它來吸引廣大商家參展、參會。從某意義上來說，策劃方案就是一座橋，一頭連著商家、采購商，一頭連著展會組織者。組織者要通過

如果你負責尋找目標客戶，你應該做些什么來提高你的成功率呢?除了展臺美女和免費的糖果之外，你可以試試下面這些方法： 1、不要浪費錢 首先，要理解獲得目標客戶是一項投資，因此這項活動應該和其他的投資一樣被仔細衡量，所以不要在沒有效果的方法上浪費錢了，你所能做的最好的市場營銷投資就

無論是在生活里還是工作中，及時且深度的溝通都是非常重要，展臺設計搭建工作更應如此。無論是展覽會展臺設計搭建、品牌形象店設計裝修還是企業(yè)慶典及奠基儀式等重要活動，要想達到好的效果，密切的溝通更是不可或缺。 當業(yè)務人員接到客戶要約起，就要向客戶充分詳細了解其展覽空間、展出面積、時間、地點、預

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新;另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴密，甚至

在現(xiàn)代營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開企業(yè)公關等重要功能已越來越被企業(yè)管理與經(jīng)營者認同。因此，我國的會展業(yè)在參展企業(yè)與主辦單位互動中出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的趨勢，會展業(yè)的相關產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成與完善，展會呈現(xiàn)出專業(yè)細分、 精品薈萃的大趨勢。 參加展覽會，提升企

策劃展銷活動，一般都要動用大量的公司資源并花費數(shù)月的時間。但是，展銷策劃人員通常把注意力放在展覽的外形上，而忽視了展覽的整體戰(zhàn)略和展覽地點的實際情況。這樣做的結果，會失去對展覽進行綜合營銷的機會，而公司也就成了展覽館中非常普通的一員，與犯同樣錯誤的展商沒有什么區(qū)別。 因此，我們提議：不要

展前運籌帷幄 第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。 第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展

很多公司都會安排銷售人員去參加一些展會，在展會上直接接單的機率很小，但卻會認識很多潛在客戶，畢竟只有在此方面有需要才會去關注，展會后整理資料會有很多張名片擺在面前，有經(jīng)驗的銷售員會在名片上做相應的說明，以方便后面聯(lián)系。在展會上與客戶溝通固然重要，會后聯(lián)系跟蹤我覺得才是最重要的課程。 面對展

在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：第一個是要抬升企業(yè)形象，再一個就是訂單。在展會當中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產(chǎn)品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內(nèi)，我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發(fā)展情況，包括競爭對手他的

企業(yè)去日本參展還有些具體問題也不容忽視： 1.選擇好的攤位位置，搞好攤位設計布置，做好參展的準備。 參加中國貿(mào)易展覽會或參加國際博覽會因規(guī)模大、參展國家和公司多，因此選擇好比較明顯位置的攤位，或者是處在比較好的地段十分重要。例如選擇在展覽入口處或中央拐角位置的攤位，攤位最好是

現(xiàn)在的展會越來越多，參展商和采購商也都意識到展會在營銷和宣傳方面的重要作用。但是，很多參展商空有參展熱情，而對怎樣參展，如何確定參展目的缺乏了解。往往是花了大價錢，卻達不到預期的效果。 其實，參展商要取得預想的參展效果，沒有捷徑可走。本文提出八點建議以期對參展商有所幫助。 1

一個成功的展會，必然要擁有良好和穩(wěn)固的客戶關系。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)展會的客戶流失率很高，有的甚至高達75%。任何展會都不希望自己的客戶大量流失。客戶暫時流失，展會一般還會繼續(xù)跟蹤該客戶并希望通過努力來贏返他們而使他們不至于永久流失。那么，展會如何才能贏得這些流失客戶? 深圳會展指南網(wǎng) 一

面對展覽會，一個提升知名度，宣傳、推介新產(chǎn)品的好機會，如何有效參展、達到最佳效果成了企業(yè)關注的問題。為此，記者專門采訪了展會組辦方、參展企業(yè)、采購商等。 展會主辦方：明確定位積極策劃 實力雄厚的跨國公司，還是剛成立的地方小企業(yè)，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能與眾多

(1)制訂可衡的目標 獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產(chǎn)品和服務的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡和交流一些特定貿(mào)易的企業(yè)，或者是增加直接郵購的對象。 (2)制定預算 展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器

展前運籌帷幄 第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。 第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業(yè)必須做好產(chǎn)品介紹： 圖片及公司手冊：可讓參觀者進一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產(chǎn)品單頁彩頁、價目表等，企業(yè)及經(jīng)銷人的名片必不可少。(注意以上各種載體上電話號碼、網(wǎng)址、傳呼

展覽行業(yè)面臨著嚴峻的新挑戰(zhàn)，這表現(xiàn)在以下兩方面： 首先，企業(yè)面臨著日趨激烈競爭，降低成本成了立足市場的一個關鍵。據(jù)專家的經(jīng)驗，展覽業(yè)的行情取決于經(jīng)濟景氣狀況。景氣時，企業(yè)有較為寬松的預算，大大小小的展覽會都樂得參加，而且要求豪華的展臺，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經(jīng)濟不景氣，他們就

展會以其獨具的專業(yè)性、針對性、直接性特點逐漸成為國際、國內(nèi)企業(yè)直接面對客戶，展示自己的極好平臺。參過展的企業(yè)都有同感，同樣是參加展會，最終的效果卻并不一樣。那么，企業(yè)怎樣才能在展覽會上最大限度地表現(xiàn)公司的優(yōu)勢?要想最大限度地表現(xiàn)公司的優(yōu)勢，巧用展覽禮儀企劃至關重要。 展覽禮儀最早形成于2

一，為什么中國商展應該率先移伸海外，從產(chǎn)地展加銷地展 中國是世界上的產(chǎn)品生產(chǎn)大國，由于歷史的原因，請國外客商上門來采購一直是最傳統(tǒng)的促銷方式，稱之為產(chǎn)地展。這對國內(nèi)企業(yè)而言參展比較方便，對國外客戶則有較大的比較與挑選余地。但這種請進來的產(chǎn)地展，往往只適合周邊地區(qū)客戶，如港商、臺商，或海外

商賈如云的展示會，任何一個參展商都期望搶盡眼球，但是參展商都將搶眼球寄托于大展位和展會的豪華裝飾上，這難免是一個誤區(qū)。有能力獲得大展位，有實力將展位做得五星級自然好，但畢竟大展位有限，很多企業(yè)受到實力的限制，也不可能在硬件上達到五星級。他們要在展示會上脫穎而出，關鍵就要做好細節(jié)。 同樣，