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面對紛至沓來的展會邀請，企業對是否參加展會、參展能帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與很強的對手同臺競展等一系列問題都心存疑惑，這就涉及到如何真正讓展會發揮作用的問題。 有好的策劃 對展覽會營銷策劃，企業一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國

展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項： (一)現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創造

企業的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象;開發市場和尋找客戶;介紹產品或服務;物色代理商、批發商或合資伙伴;銷售成交;研究當地市 場、開發產品等等。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目 的，但在參展之前務

開展展示藝術大獎賽，目標就是評出好地設計，推動全國展示藝術設計水平的提高。確定所謂“好的設計”，首先就要提出一定的標準。沒有標準或者標準不統一，評獎活動就失去了依據。作為工程的展示設計，其牢固性、安全性、時效性、經濟性等質量標準，比較直觀并有翔實的數據可考，然而展示設計作為藝術，其標準的把握就沒有那

在有不少展會動輒稱自己為“國際展”，事實上卻往往名不副實。那么，究竟國際性的展會該采取何種營銷策略，以達到組織國際參展商和觀眾的目標呢?這里就介紹一些基本的方略。 一、信息渠道的廣泛拓展 國際化的展覽會必須注意到各地所有的文化和商務特點。這些特點差異在展覽會營銷中起到很重要的

與經濟流通的其他領域一樣，展覽業也有這樣的規律：好的展覽會供不應求，是賣方市場;差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業性質，規模都相當大(就所在專業/行業而言)，并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業技術、靠嚴格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益

近幾年，越來越多的企業通過國內外會展、電子商務等途徑自主拓展國際業務。據報道，武漢市企業爭相走出國門推銷產品。今年前十個月該市就有39個團組共計226人分赴21個國家和地區進行經貿考察和參展參會。 入世前，武漢市企業一般只通過專業外貿公司出口。入世后，關稅下調，外國市場向中國 開放，企業

大展即將開始，對于參展企業來說，應該進行的工作很多，參加一次展會就是抓住一個機會，絕對不可以浪費，所以如何讓參展達到最好的效果成為最重要的問題。 在進行各種準備之前，有一點應該是企業必須明確的，那就是：確定展會你想達到的目標。據德國展覽協會(AUMA)的分析，企業參展的目標有基本目標、產

制定品牌戰略 要培育品牌展會，首要的一點就是要經營者與管理者樹立牢固的品牌觀念，認識到品牌現代化的發展才是中國會展業持續健康發展的惟一途徑，并從場館的設計、主題的選擇、展會的規劃、展會的組織與管理等具體方面來實施會展業的品牌化發展。 提升品牌質量 主要從展會的

室內一般標準國際攤位為：3m*3m，提供的標準配置一般包括： 一桌兩椅兩射燈(或日光燈)，一個220V 5A的插座，一個紙簍。三面圍板。 室內或室外空地一般為36平方米起租，不提供任何配置，如有需要可向主場搭建商提前預訂或現場租賃。一般企業自行進行特裝修時選用。

給展覽會開一個好頭，等于為成功辦展打下了良好的基礎，所以注重開幕式禮儀也就顯得格外重要。下面是不可忽視的開幕式禮儀注意事項： 1.舉辦活動應及早籌劃與確定。邀請國外、境外人士前來參加活動，至少于半年前發出邀請，并寄送相關說明資料。 2.由多個機構共同舉辦的活動，要事先明確各自

要在目前全球經濟一體化的環境中求得生存與發展，國內的出口企業應該完善出口營銷方式。出口企業比以往更需要將自身與眾多競爭者區別，以便在買家面前適當曝光。惟有如此，才能抓住眾多國際級買家在中國內地進行采購的時機，贏得訂單機會。尤其是在展會上，國際買家將更青睞那些具有明確優勢的企業。 對出口企

現在的專業展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰? 必須考慮你的整個銷售過程 你認識到了使公司

中國貿促會和商務部日前聯合印發《關于修訂〈出國舉辦經濟貿易展覽會審批管理辦法〉的通知》，重新公布了修訂后的《出國舉辦經濟貿易展覽會審批管理辦法》。 根據行政許可法規定和國務院決定的要求，中國貿促會從2004年7月開始《出國舉辦經濟貿易展覽會審批管理辦法》的修訂工作，歷經先期調研和征求行業

展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所?，F代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會是企業整個市場拓展工作的重要組成部分，應被列為全盤市場計劃之中。 在確定了參展目的后，選擇核實的展覽會是關鍵。 報展程序 選擇某個展覽后，與主辦單

參展是非常有效的傳統推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的交流。通常來說，展會投資高，時間短，如何利用好展會期間的寶貴時間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會關心的問題。以下這些成功利用展覽會的要訣也許都是常識，但我們建議您把這12條要訣當成參展期間的原則來要求自己的工作人員。

面對WTO和更加激烈的國際市場競爭，如何擴大出口，已成為所有外向型企業密切關注的問題。而在海外商品博覽會上展銷商品則是出口推銷卓有成效的方式之一。據報道，2000年世界舉辦了1000多個大型國際商品博覽會，如果我們的企業能積極主動地參與這些展銷活動，對打響企業及其產品的知名度將大有俾益。那么，企業究

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧?，F在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當的展會。 首先，你必須要選擇展會的規模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就

很多公司都會安排銷售人員去參加一些展會，在展會上直接接單的機率很小，但卻會認識很多潛在客戶，畢竟只有在此方面有需要才會去關注，展會后整理資料會有很多張名片擺在面前，有經驗的銷售員會在名片上做相應的說明，以方便后面聯系。在展會上與客戶溝通固然重要，會后聯系跟蹤我覺得才是最重要的課程。 面對

第46屆巴黎-布爾歇國際航空航天博覽會近日落下帷幕?；仡櫛敬魏秸?，可謂是規?？涨?，創造了多項歷史紀錄。據航展主辦單位——法國航宇工業協會統計，來自41個國家和地區的1916家航空航天企業參加了本次航展，超過了以往任何一屆航展的規模。此外，本次航展的參觀人數達到了創紀錄的48萬，是2003年第45屆巴