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不少參展單位在海外進行的展覽，往往歷經坎坷，花費巨大，卻收效甚微。究其原因，當然有產品、市嘗包裝、價格、廣告和銷售網絡等多方面的問題，但是，展覽不能達到預期的目標，卻大多出于展覽本身的組織實施問題。例如，事先對展覽會與市場調查不周，以至展覽會選擇不當，展覽品配置不對，或是運輸中對展品造成重大損壞等等

作為參展商，一個好的個人包裝就是您的首要優勢。因為除了商品外，您自己也在被展覽。您的一舉手，一投足，衣著打扮，風度儀態都會在短短三至五秒鐘之內給客商留下第一印象。要給客人留下好印象，學問可不少： 平易近人 您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”!微笑及外向型的身體語言都可

有人認為，西歐目前經濟衰退為會展業的發展提供了一個很好的機遇，此時會展的重要作用將會凸顯出來。但是我不認為這種看法是正確的。因為對于參展商來說，在經濟衰退的情況下，對現金和時間的把握將會更仔細。現在“9.11”的影響還在繼續，隨著股價的下跌，經濟大不如前，上市公司將把更多的精力花費在短期的利益上。

無論您和您所領導的公司的規模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業機會,參展是一種最高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 2、工作量少，

面對紛至沓來的展會邀請，企業對是否參加展會、參展能帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與很強的對手同臺競展等一系列問題都心存疑惑，這就涉及到如何真正讓展會發揮作用的問題。 有好的策劃 對展覽會營銷策劃，企業一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內

在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：第一個是要抬升企業形象，再一個就是訂單。在展會當中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內，我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發展情況，包括競爭對手他的

展會，越來越成為企業發展中不可缺少的載體。如何選擇展會，就變得至關重要。 所有企業在選擇展覽會時，通常應結合自己的參展目的重點考慮以下幾個方面： 展會性質： 按展覽目的來分 - 形象參展和商業參展; 按行業設置來分 - 行業展與綜合展; 按

A、穿著得體一點,盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點，再帥/靚點，展會需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經濟的高手，相信你們懂的肯定比我多! B、 自信一點，不要緊張，以免影響你的英文口語表達，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時語速別太快,認真聽客戶的要求

展會的籌劃要與時俱進，展會的舉辦更要高質量。隨著我國經濟的快速發展，我國展會也迅速融入到各行各業，展會的類型從籠統到明確、專一。 記得在90年代初期，展會的組織類型也比較簡單，一是政府為了加大經濟建設的信息等各方面的溝通交流，比如舉辦貿易交流、或者是高新技術推廣、或者是專業的如農業展會;

隨著經濟的發展，如今展會越辦越多，在展會上，新技術、新產品競相登臺亮相，供需直接見面交流，展會已成為人們接受最新信息、把握市場趨勢的載體。就此而來的各種觀眾，也成為展會不可小覷的力量 展會成功與否的關鍵，某種程度上取決于觀眾的質量，猶如一部電影吸引觀眾，就有票房收入一樣，展人示僅需要觀眾

哪里還能找到機會，讓你在一個自己設計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現有顧客面對面地交談?讓你在短短幾天里找到比你旗下的業務員奔波一整年還要多的銷售線索?展覽會是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。然而，無數參展者卻都未能有效地充分利用展覽會。 成功利用展覽會的秘訣也許

按展覽性質來選擇展覽會分為貿易和消費兩種性質。 貿易性質的展覽會是為產業即制造業、商業等行業舉辦的展覽。展覽目的是交流信息、交流貿易。 消費性質的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費性質的展覽基本上都展出消費品，目的是直接銷售。 按展覽內容來選擇展覽分為綜合展覽和專業展覽

1、企業選擇展覽會應和自身的營銷，出口目標結合起來。一般來說，參加專業性的大型有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果要好些。 2、由于現代專業展專業細分化程度越來越高，企業參展的展品應注意和展覽會的主題一致。 3、參展人員應有懂外語的業務人員，以利于談判。 4、應將

獲得展覽會的信息渠道是多種多樣的： 1、通過使用互聯網查詢獲得展覽信息 互聯網是一種經濟、方便、快捷的有效工具，通過它可以跨地區、跨時間進行查詢，大大節省通訊成本、時間成本和人員成本，及時了解展會信息與動態，了解展會組織結構、展品大類、展覽規模、展覽時間地點、聯系方式。

在現行的以市場為主導的經濟時代，要把自己的產品銷售出去，以及讓更多的人了解自己的產品，除廣告之外，參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一。隨著會展經濟的發展，有更多的公司和團體加入到舉辦展覽會的行列里來。通過參展能夠較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等營銷目標。 然而，

一、展前 展前的主要溝通目的是表明公司將參展，并獲得盡量多的高質量參觀者。目標是根本，否則對展會的投資將付之東流。因此，吸引和邀請參觀者拜訪您的展臺是展前最重要的行為之一。 展商展前的溝通行為包括： - 針對特定目標群體的直郵 (決策人，政府官員，媒體，意見領袖等

策劃策劃方案展臺活動??流程一：??收集有關本項目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動資料。對收集的資料要分類編排，結集歸檔。制定詳細完整的會展策劃方案?確定會展的目標市場，會展的規模，展品的選擇

展會的直接傳播者是參展者，間接傳播者是展會的組織者即主辦單位。展會的組織者是參展者和觀眾之間的橋梁，在項目策劃確定之后，進行大量宣傳活動傳達有關展會的信息。一方面邀請或招商，告訴潛在的參展者如果參加展會能達到怎樣的效應。另一方面作廣告，告訴觀眾展會上會有什么樣的參展者出現。高質量的參展者才能吸引大數

1、從您的目標著手 不同的目標要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產品的知名度，橫幅廣告及活動贊助是不錯的選擇;如果您已經找出目標群體，則選擇針對性的直郵與個別參展邀請更為適合。 2、與其他市場推廣活動協同開展 展會應被作為整體市場推廣策略的一部分，而

我們都知道展廳設計是展示設計的一種，展示的定義是以綜合人、物、場等要素最佳空間關系為手段，以傳達特定信息為目的的展覽、演示活動。展覽設計是指所有展覽和陳列的視覺藝術，包括商場,酒店,超市等商業銷售空間