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一、會展業及會展經濟的概念(一)什么是會展業會展業是指通過舉辦各種形式的會議和展覽展銷，為參展商和觀眾提供會議和展覽服務，從而產生直接或間接經濟效益和社會效益的產業。按照一般國家標準(GNS)服務部門

展覽會的銷售展位工作分為三步，即:征詢目標客戶的參展意愿;收取展位費并提供售后服務。展覽會銷售展位工作以電話銷售為主。 第一步，征詢目標客戶的參展意愿。 洽商并訂立參展合同;征詢目標客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業務人員，根據掌握的目標客戶信息資料，通

第六，拓展品牌知名度 大企業為了規范采購行為，避免人為不當，采取競標方式。 中小企業除公關外，也必須加入競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。 這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有

導讀:展會銷售技巧點撥 參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當的展會。 首先，你必須要選擇展會的規模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么

導讀:展覽名稱可以分為三個部分:基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構成展覽會名稱的主體。基本部分主要用于表明展覽會的性質和特征。基本部分主要由前面所提到的展覽會的基本詞及其派生詞和變體詞構成。在漢語中，博覽會、展覽會、展銷會、廟會和集市可以作為展覽會的基本詞，它們所表示的展覽會的性

展會策劃方案是一個展會的“眼睛”，展會組織者通過它培育和挖掘市場，而市場透過這個"眼睛”看效益。 一個優秀的展會策劃方案不僅體現了展會組織者組織展會的目的，更重要的是通過它來吸引廣大商家參展、參會。從某意義上來說，策劃方案就是一座橋，一頭連著商家、采購商，一頭連著展會組織者。組織者要通過

無論您和您所領導的公司的規模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業機會，參展是一種最高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%. 2、工作量少，

導讀:會場布置是會議前期重要的準備工作，尤其是對一些重大的會議，更應當安排很長一段時間做準備，會場布置包括排定會議座次、布置環境，配齊并調試電器設備等工作。對會場的總體要求是整齊、安靜、明亮、空氣流通、大小事宜、設備齊全、利于安全和保密。會場布置具有重要的意義。會場形式的安排要根據會議的規模、性質和

1.公關宣傳方面的準備 在展期公關宣傳方面，要注意把握好3點:即聯絡好各方面關系，布置好亮點廣告，接待好客戶朋友。所謂各方面的關系，主要是指與參展企業或單位相關的方方而面的關系戶、關系人。關鍵時候，還需要一定的感情投資，如請客送禮、發給紀念品、組織旅游等。一句話，要盡可能地讓這些關系戶達

一次展覽，就是一次介紹企業、宣傳企業、展示企業或團體形象的絕佳機會。同時也是讓廣大消費者了解一個企業產品的好機會，所以宣傳和公關就顯得十分重要。因此，這就需要解決好以下問題: 1、與展覽所在地新聞媒體取得聯系，做好宣傳方面的前期準備，配合當地的電視報紙做好宣傳報道。在條件允許的情況下，組

1、展示的物品要達到最佳的參展效果，如何去實現呢?貴在以下方面: 一、鶴立雞群，貴在突出 如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現它的獨特性和與眾不同，以及它所產生的效果。如前邊所說，布展也是一種藝術，千姿百態、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設計與制作中，如果想叫人注目，達到

防火規則: 1、展館內嚴禁吸煙。違者視情節給予嚴肅處罰。 2、保持通道暢通，主通道寬度不得小于3米。疏散門要打開暢通，不得加鎖。嚴禁在通道和樓(電)梯前布展和擺放展樣品，違者責令其拆除。 3、嚴禁亂接、亂拉電線和擅自安裝電氣設備(含照明燈、廣告燈飾)。確需要安裝者

三.推薦主場負責制，如果有主場服務商的，應履行以下安全職責 1應具有搭建資質。 2積極協助承辦方開展搭建安全管理工作，配合相關部門做好安全監督管理工作。 3協助承辦方對搭建單位進行資質審核，對于不具備搭建資質的公司不得給予批準，并及時報與承辦 單位。

一.主承辦單位安全職責 1按照國家和北京市有關法規及管理規定要求，展會等大型活動的安全責任由承辦單位負責。承辦單位應負責牽頭組織主辦單位、承辦單位、主場設計搭建、場館施工安全管理機構等單位或部門進行安全檢查，發現安全隱患并及時消除。 2接受相關部門的指導、監督和檢查，及時消除

一、企業怎樣選擇參展 1、留心展覽會的歷史; 2、核實展覽承辦者的實力; 3、摸清展覽會的規模; 4、察看展覽會的宣傳推廣; 5、查明展覽舉辦的場所; 6、重視展覽會的展期; 7、注重展覽會舉辦者的誠信。

一、展覽方式自身的優點 ，1、聯系量大一任何其它的人際交流方式，如打電話、推銷員上門等都不可能在如此之短的時間內接觸如此之多的客戶; 2、聯系效果好一展覽提供的是一種面對面的雙向交流方式，交流效果優于單向、直接的交流方式。專業展覽會上80%的參觀者具有訂貨決定權威或影響力，他

一、現狀:發展性和競爭性 二、會展產業在國內的分布情況 以北京、天津為代表的京津會展帶;以上海、南京、蘇州、杭州為代表的長三角會展帶;以廣州、深圳、東莞為代表的珠三角會展產業帶;以西安、成都、重慶為代表的西部會展產業帶;以沈陽、大連、長春為代表的東北會展產業帶。

一、會展產業相關概念 “會展”是會議、展覽、展銷等集體性活動的總稱，是人類物質文化交流的重要形式之一。 人類社會文明進步越快，對彼此之間物質、文化交流需求也越高，會展在經濟生活中的地位也越重要。 “會展產業"是指從事會展活動相互聯系、相互作用、相互影響的同類企業的

第二步，洽商并訂立參展合同。 洽商并訂立參展合同，是展覽會銷售工作的關鍵環節。 對于明確表示參展的客戶，業務人員應及時與其洽商預訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個重點進行:一是展位租金價格;一是展位在展覽場館的具體位置。對于明確表示參展的客戶，業務人員應及時與其洽商預訂展位事宜。對于展

導讀:展覽會的銷售展位工作分為三步，即:征詢目標客戶的參展意愿;洽商并訂立參展合同;收取展位費并提供售后服務。展覽會銷售展位工作以電話銷售為主。第一步，征詢目標客戶的參展意愿。征詢目標客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業務人員，根據掌握的目標客戶信息資料，通過電話逐一征詢客戶的參