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北京作為中國的文化信息中心，址近幾年會展業迅猛的發展，帶動著周邊的經濟提升的也不是一個檔位，展覽公司如雨后春筍，遍地都是。一個人就能是一個公司的說法并不夸張，所以就出現了價位低，質量次的現象，設計水平逐漸下降，給參展商和服務商都帶來了一定的影響，有些參展商一味的壓價，有能力的公司不愿做，只好找那些沒

2007中國國際鞋業博覽會((SHOESCHINA)，除了意大利、西班牙、葡萄牙3個國家繼續擴大參展規模之外，法國、巴西首次參加了本屆展會。此次展會規模5500平方米。 展會同期還舉辦了北京世界鞋業論壇、2007/2008世界鞋流行趨勢發布、鞋秀—中國及國際名鞋發布等一系列活動。

評估參展效益 根據不同的參展目標，有不同的展會效益衡量標準。址好采用盡量多的衡量標準，以便獲得最全面的績效評估: 實現銷售額:借助高效的跟蹤體系，統計展會銷售線索的實現情況及銷售額。 有效銷售線索數量:銷偉線索數量是否達到您的預期目標?質量如何? 單一

微信號：歐馬騰展覽主編微信號：Lady Zz 代理商：Demage Event 項目：Midea RAC Key Partner Conference 2016 主KV設計 DESIGN

在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象整體宣傳、新產品營銷、專業信息收集、展開企業公關等重要功能已越來越被企業竹理與經營者認同。因此，我國的會展業在參展企業與主辦單位互動中出現了蓬勃發展的趨勢，會展業的相關產業鏈也逐步形成與完善，展會呈現出專業細分、精品薈萃的大趨勢。 參加展覽會，提升企業

對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法:有的企業，包括國內知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性日的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發與創新;另一類企業則在展會參加前比較一早的時間內就制定了嚴密，甚

行業展會云集了眾多的產品和商家，要讓自己的企業與產品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是要突出“異”。 客戶溝通—因人而異企業參展的一個重要目的，就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流。但即使是專業展會，前來參展的客少”所涵蓋的范圍也相當廣泛:有技術人員，有采購人員，還有負責收集市

16%的規則 要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產況。的服務感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數目。 制訂可衡的目標 獲得一定數量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產況。和服務的報道，用新的或更新過的產品

展覽會基本詞的含義與中文的不大相同，下面做一些簡單的說明。FAIR。在英文中fair是傳統形式的展覽會，也就是集市與廟會。Fair的特點是“泛”，有商人也有消費者，有農產品:也有工業品。集市和廟會發展到近代，分支出了貿易性質的、專業的展覽，被稱作"exhibition"(展覽會)。而繼承了“泛”特點

展覽的意思之展覽的名稱與含義有哪些？在實際應用中，展覽會名稱相當繁雜。英語國家中，有exhibition, general exhibition, industrial exhibition, agr

目前，國家己出臺官方的評估文件，各地方也陸續出臺或正在醞釀會展業的行業標準。 (--)國家官方評估文件 國家經濟貿易委員會于2002年12月2日批準，自2003年3月1日起實施的商業行業標準—《專業性展覽會等級的劃分及評定》，標準編號:SB/T10358一2002.

一)統計分析 會展評估中的統計分析是將所收集到的數據資料統計0理成系統化的、條理清晰的材料，根據所選定的評估方案的標準評分，并分析存在的問題及其原因。通過統計分析，容易得到如潛在顧客數、簽訂合同金額等指標，但是要得到市場狀況、趨勢、競爭對手情況則還需要結合其他手段來分析。在統計過程中，要

(一)選擇標準 即選定一個評估方案，方案中有一系列的評價指標，且每一個指標根據重要性有不同的分值(權數)。評估標準直接決定評估的結果，對評估標準的要求是權威、客觀、明確、具體。 權威:評估標準必須為主辦者、參展商及會展主管部門認可，否則難以保證評估結果為各方接受。

評估(測評)是根據一定的法則用數字對事物加以確定。會展評估是對會展環境、會展工作和會展效果進行系統、深入的評價。 會展評估是會展工作的重要組成部分，一般包括對會展前臺工作和后臺工作兩方面的評估。評估后臺工作主要是對會展環境以及會展籌備和組織工作進行評估，在會展結束時完成。評估前臺工作主要

參展商不僅需要全面考慮各項支出，還應該學會控制預算。下面介紹一些控制預算、降低成本的方法。 1.盡早行動。盡早預訂公司的展臺，盡早設計、運輸和搭建展臺，盡早預訂客房和餐飲。盡早行動可以幫助節省費用。 2.合并運輸。如果公司有多個部門有外地展覽事宜，可以將所有部門的會展設備清單

在考慮基本項目的基礎上，為了保證參展商獲得滿意的參展效果，還需要強化一些預算項目。 (1)堅持進行效果評估。會展連年舉辦，參展商對參展效果的評估也需要每年堅持進行。效果評估的費用即使在經濟形勢嚴峻的情況下也不能減免。參展之后，應該跟蹤特定時期銷售額的變化，掌握各個展會的投資回報率。中斷了

參展商制定會展預算，一方面需要全面考慮開支項目;另一方面，要對會展費用進行有效控制，在保證參展效果的基礎上，使預算費用得到最人限度的使用。因此，在這里分別從參展商基本預算項目、需要特別強化的項目和成本控制項目三個方面，具體分析如何為參展商制定合理的會展預算。 1.基本預算項目

由于會展的類型和層次不同，其辦展主體參差不齊，預算的內容、范圍和支出總額有犬壤之別。如奧運會、世博會的主辦者是一個國家，需要舉國參與，投資以億計;而一個產品推介會的主辦者只是單個企業，花費可以不足萬元。基于會展的復雜性，只能針對各類會展的共性，即舉辦不同類型會展所共同關注的項目進行預算分析。

會展預算是會展前期管理的一部分，必須結合辦展(參展)具體目標，有計劃、有步驟地進行。經驗表明，在參展前、展會中、展會后，分別投入“寫,25%,10%的精力，將獲得最好的會展效果。 首先，明確辦展(參展)的具體目標。如實現成交額5億美元，參觀人數達到1萬人，樹立參展企業的形象，等等。在明確

　　通常來說，一個大規模展覽的完整的展覽策劃方案應該包含以下內容。 　　1.基本事項 　　(1)展覽會名稱或展覽項目名稱。 　　(2)展覽宗旨、主題. 　　(3)展覽內容。