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每一個成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo)，展覽會，因此被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具。根據(jù)德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會(AUMA)所做的一項(xiàng)調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)

近些年，中國企業(yè)不僅在國際展會上屢遭知識產(chǎn)權(quán)投訴，甚至在國內(nèi)展會上也遭到國際跨國公司知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)官員的調(diào)查?！八{(lán)天會展行動”和前些日子出臺的《展會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法》，無疑為中國的展會知識產(chǎn)權(quán)敲響警鐘，國家六部委如此高調(diào)地開展展會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)行動，在中國會展業(yè)尚屬首次，展現(xiàn)中國政府全面加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

根據(jù)本人從事展會行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對一些想去參加展會的公司一些建議。 1、展會補(bǔ)貼并不是只有貿(mào)促會才能申請，展覽公司同樣可以申請。 2、不要相信那些敢給你保證100%能拿到補(bǔ)貼的展會公司銷售人員的話，因?yàn)檫@個沒人可以保證，包括貿(mào)促會。 3、如果哪個展覽公司或者貿(mào)促會給你說，他保證你能拿到簽

由于展前郵寄的重要性，所以在參加展會前需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：(一)客戶名單的重要性精美的宣傳資料要送到恰當(dāng)合適的人手中，否則就是白費(fèi)工夫。如何獲得有價值的客戶名單，一般可采用以下途徑首先，取自于企業(yè)自身的客戶數(shù)據(jù)庫，這部分現(xiàn)有客戶是最佳的郵寄對象;其次，通過公司市場調(diào)查、促銷人員的反饋而

所謂“品牌展會知識產(chǎn)權(quán)”通俗的講就是知名度高與形象好的展會知識。中國人在給品牌展會知識下定義時往往在意它的市場定位、展會知識理念、規(guī)模大小、展會知識服務(wù)意識。社會效益、經(jīng)濟(jì)效益等因素，卻很少用是否尊重展會知識產(chǎn)權(quán)這把尺子去衡量。展覽業(yè)歸屬于展會知識服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，展會知識體現(xiàn)出市場中的市場，是

企業(yè)參加展會的目的有很多種，有以宣傳為主的，又以尋找代理商為主的，又以追求現(xiàn)場簽約效果為主的，又以營造聲勢為主的，可能還有什么都不為的。專家認(rèn)為，既然已經(jīng)選擇參展，就應(yīng)該把自己的目標(biāo)定位好。所以企業(yè)參加展會必須定位目標(biāo)。目的作為參展所有工作的先導(dǎo)，決定著所有后續(xù)工作的整體思路、措施、辦法等，

技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對客戶做出真實(shí)決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。 技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏

想在展覽會上出奇制勝，吸引更多的參觀者前來交流，必須注意以下幾點(diǎn)：攤位地點(diǎn)的選擇選擇合適的場地是參展計(jì)劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨

會展是指會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運(yùn)動、文化活動、節(jié)慶活動等。 會展是指圍繞特定主題多人在特定時空

前不久記者在采訪國內(nèi)某一車展中，看到參展汽車生產(chǎn)商為了達(dá)到最佳宣傳效果，顯示實(shí)力，爭相拿出精彩節(jié)目以吸引觀眾的駐足參觀，比如小提琴表演、踢踏舞、互動問答等，確實(shí)讓觀眾在參觀汽車的同時，長了知識也有美的享受，讓人對參展汽車的印象更加深刻。 但也有的廠商對于在展會上如何進(jìn)行宣傳，卻不得要領(lǐng)，看看這一

“招商，更要選商”，這是2006中國旅游投資交流會組委會對招商工作提出的更高要求?！罢猩獭钡健斑x商”，僅有一字之差，卻體現(xiàn)了一個從被動到主動的過程，反映了中國旅游業(yè)發(fā)展理念上的進(jìn)步，彰顯了旅洽會新的發(fā)展觀。作為目前惟一的國家級旅游投資平臺，中國旅游投資交流會的招商已經(jīng)不再局限于“為會招商”的范疇，而

良好的客戶關(guān)系是展會能基業(yè)長青的基石，沒有客戶支持的展會是沒有前途的展會。展會總是希望自己所有的客戶都是忠實(shí)的客戶，可事實(shí)上，要將所有的客戶都變成展會的忠實(shí)客戶幾乎是一件不可能的事：總有一些客戶會從展會流失，也總有一些客戶對是否參加展會舉棋不定。展會必須關(guān)注各種不同的客戶關(guān)系給展會帶來的不同影響，并

縱觀我國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最活躍的板塊主要集中在沿海地區(qū)。如果細(xì)究這一現(xiàn)象的根由，除了沿海地區(qū)改革開放較早，觀念更新較快外，一些新興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用也是個很重要的原因。比如近年來如火如荼的會展經(jīng)濟(jì)的興起，也大都分布在沿海地區(qū)，特別是廣東、上海、大連等地，已形成強(qiáng)勢發(fā)展的會展經(jīng)濟(jì)圈，當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)搭載會

宣傳技巧會議宣傳材料的制作曾有專家指出，會議營銷是從宣傳資料的封皮開始的，而宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作是一門藝術(shù)。的確，宣傳資料在會議宣傳推廣中的作用舉足輕重，而且形式多樣。宣傳資料可以是幾張印在廉價紙上的散頁傳單，也可以是對折的有封面的傳單或者是色彩豐富的、材料考究、制作精美的宣傳冊。其中，宣傳

春節(jié)過后的建材市場就如同節(jié)后的天氣一般進(jìn)入了“倒春寒”時期，在傳統(tǒng)意義上，春節(jié)前半個月以及后一個月都是建材市場的淡季，長江以南由于梅雨季節(jié)影響施工，而在長江以北仍然不時受到冷空氣影響。 在這個傳統(tǒng)意義的淡季中，記者來到了有“中國建材出口基地”之稱的佛山采訪，通過對東鵬、鷹牌、金舵等知名

在市場總量一定的前提下，企業(yè)的營銷努力水平與市場占有率是呈正比的。國外的著名會展公司能在品牌塑造及擴(kuò)張、市場開拓等方面實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，與其一貫的營銷努力是分不開的。近幾年，國外絕大多數(shù)知名會展公司的營銷活動都呈現(xiàn)出一個新的發(fā)展趨勢，那便是積極開發(fā)國際市場，利用各種營銷方式在全球推廣自己的品牌展覽會

近年來會展業(yè)興起，展會組織者獲利頗豐，令眾多商家垂涎，于是乎魚龍混雜，―些人利用會展業(yè)法規(guī)不健全，人們自我保護(hù)意識淡薄之機(jī)，坑蒙拐騙，中飽私囊。最近，各地就接連發(fā)生了展會組織者卷走展商訂金事件，而且在一些大型品牌展相繼查出假冒偽劣展品。雖說這只是個別現(xiàn)象，但也不能等閑視之。它不僅使展商蒙受損失，而且

如今展會做為企業(yè)營銷的一種重要方式倍受歡迎，一個好的展會會給企業(yè)帶來不小的收益，相反欲速則不達(dá)，使企業(yè)傷財又傷力，所以辦好會展成為主辦方的首要任務(wù)，應(yīng)該怎么做？隨著制造業(yè)和貿(mào)易市場的轉(zhuǎn)移，國際展會越來越重視中國市場，并加快了進(jìn)入速度和規(guī)模。他們帶來了新的理念和標(biāo)準(zhǔn)，為我國會展業(yè)的發(fā)展樹立了榜

展品選擇選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨(dú)特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及企業(yè)特點(diǎn)。獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處，以便和其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來。展示方式展品本身大部分情況下并不能說明全部功能、

廣義上的會展服務(wù)，既包括發(fā)生在展覽現(xiàn)場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運(yùn)輸、倉儲、展位搭建等專業(yè)服務(wù)，也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的配套服務(wù)。會展服務(wù)質(zhì)量的高低，直接影響到組展商與參展商的合作關(guān)系。參展商是展覽會的主體，主辦單位的收益主要來自企業(yè)支付的參展費(fèi)用。因此，主辦單位與參展商之