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當一個人試圖做出一個購買決定的時候，會有許多因素影響他的決策過程。它們可能來自一些感官刺激，比如視覺、觸覺、味覺等；也可能來自于這個人的心理感受，比如與對方銷售人員的溝通情況、產品價格的影響等。這些因素將形成一些經驗，我們可以稱之為購買體驗。具體到展覽業，一個展覽會的很多組成元素，像展位設計、工作人

[案例]李小姐是某公司的采購員，每逢建材、家居或文具類的展會李小姐都要光顧，采購一些公司計劃中的材料或辦公設備。在上海的家具展，記者恰逢采購的李小姐，并與她一起摸索家具展的情況。 此次出行，李小姐是要為公司選擇一款會議桌椅。在瀏覽近半個展廳的時候，李小姐駐足到一個很有新意的展廳面前瀏覽這里的陳式

對于中國會展業可總結的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業受了傷，尤其對于會展信譽的傷害是遠大于經濟利益的。但筆者認為，會展作為一種公開的社會活動，根據其特點，要根除這種現象還是不太困難的。首先要掌握“

1、展位搭建有特色。現在，國內的標準展位幾乎全部為白色展板。一般的選擇是宣傳畫。建議宣傳畫最好畫面簡單、文字干練、色彩艷麗統一、突出公司標志。這樣，既可以吸引參觀者、更能使其對公司留下精干的深刻印象。2、在展覽會同期舉辦技術報告會和產品推介會。展覽會的最大特點就是在短期內匯集全國各地的專業觀眾。

企業去參加展會，展出的不僅僅是企業的產品，同時也是參展人員自身的展示！只有參展產品與參展人同時給客戶留下好的印象，你的參展才是成功的！要給客人留下好印象，確要有些講究： 1、平易近人 您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”？微笑及外向型的身體語言都可以傳達友好和易于接近的

1、有備而來，深度探究。一般情況下，房展會上有新盤和有關促銷手段，如果能進行定點交流和深度交談，完全有可能購到物有所值的物業。2、外圍摸底，評價項目。在現場對企業品牌和企業市場意識進行摸底，在和銷售人員的接觸中，深入了解項目情況。 3、帶回資料，方便聯系。展會上可供選擇的住房豐富

要提高參展效率，與客商溝通是最重要的。參加國際展會時，如何能與國外采購商更好地溝通呢？看看以下一些技巧，可以有所啟發。 歐美商人都是非常喜歡那種interactive的人，你不需要太拘謹，不需要什么都回答yes，在兩個人對話的時候，適當的時候要稱呼對方。假如你在對話中經常稱呼對方，對方也會稱呼你

會展服務運作模式將趨于標準化，不同地方、組織舉辦的會展各具特色。1.會展的標準化國外會展發達的國家都有一套成熟的會展服務運作模式，實現服務流程的規范化、標準化。如在全國率先獲得ISO9000國際質量體認證的深圳高交會展覽中心，就已經創立了一套包括展覽業務經營、展覽工程、展場租賃、會展物業管理等較

展覽業具有引導資源配置、推動相關產業發展的重要作用，被譽為“行業發展的風向標”。進入新世紀，展覽業成為我國服務業中增長快、發展潛力大、前景看好的行業之一，面臨著良好的發展機遇。但由于展覽業管理體制的改革和開放相對滯后，市場機制不夠健全，法制化程度不高，市場配置資源的基礎性作用沒有得到充分發揮。展覽業

會展市場信息收集一般遵循以下基本程序： 1、擬定計劃。有了計劃，就可以使會展市場信息的收集工作有條不紊地進行。 2、收集信息。按照計劃確定的內容、信息源和方法收集會展市場信息。 3、初步分析。由于收集的各種信息資料，往往比較雜亂，因而需要邊收集邊分析以便把收集工作引向深入，同時也可避免收

展覽的分類考慮兩個方面：一是展覽的內容，包括展覽的性質、內容、所屬行業等；二是展覽形式，包括展覽規模、時間、地點等。 展覽從性格上分，有貿易和消費兩種。 貿易性質的展覽是為產業即制造業、商業等行業舉辦的展覽，展覽的主要目的是交流信息、交流貿易；消費性質的展覽基本上都展出消費品，目的主要是直

作為世界第一大展——CeBITHannover吸引了70多個國家6000名參展商和全球超過250萬的觀眾前往參觀，其中中國廠商預計將超過410家。但是，由于國內個別參展企業在產品的技術和外形等方面涉嫌侵權，引來國外知名企業投訴。在CeBIT2007還沒有“完美”地劃上句號的時候，由侵犯知識產權問題所

據聯合國的一項權威統計，全世界每年的大型會展不少于15萬個。有“國際會議之都”美譽的巴黎，每年要承辦300多個大型國際會議。美國更是占聯合國之地利，國際會議連綿不斷，1999年舉行千年議長會議和千年首腦會議，全世界100多個國家的國會議長和政府首腦的光臨，給紐約城增添八面威風、十分風采。 火爆的

近年來，會展業在中國有了很大的發展，很多國外的品牌展移植中國，中國也有很多的展覽走出國門，大量的國際間往來使中國會展業也開始逐步與國際接軌，在管理和服務上都有了很大的提高。然而，這其中仍有一些不足。筆者就曾經在展會中遭遇衛生間骯臟、過道垃圾桶無人清理、無處問訊、現場沒有明確方向指引，甚至是展會押金退

會展業在國外發展已有很長歷史，其辦展內容、功能和展會的組織等方面已相當完備，了解國外會展業發展情況，對于我國會展經濟的健康快速發展，具有很強的借鑒意義。 在我國經濟體制改革和經濟結構調整中，一個新的行業——會展業已悄然興起，走進了政府和經濟學家們的視野，為廣大民眾所關注。鑒于會展經濟對經濟發展和

年初，各企業都會收到雪片似飛來的各類展覽會邀請函，應該從哪些方面去考慮是否參展？如何從眾多相類似的展會中選擇適合本企業的展覽會？ 據統計，去年國內舉辦的上規模的展會達2700多個，題材重復、展會撞車現象時有發生，尤其是近期曝出的幾大騙展事件，令企業在選擇展會時叫苦不迭。為此，有關專家提出&am

會議展覽中心應為各種會議和展覽活動提供一個合適的場地和舒適安全的環境，并在此基礎上提供卓越和有效率的服務。會議展覽中心的經營管理模式官營———政府投資，政府發展，政府經營，或是政府的有關單位去經營。中國國際展覽中心就屬于這個類型。商營———就是民營，沒有政府的參與，純粹是用商業手法去經營

摸著石頭過河的展覽人首先應該知道會展三項禁忌： 一、不能胡子眉毛一把抓。首先，展覽項目的策劃與執行中需求各種人才，不同的職能職務對從業人員的要求也不同。沒有一個人是展覽業的全才。因為他辦不到，所以聰明的領導應該學會將工作合理的進行分工與調配；再就是展品的統一性，不少展覽會的產品內容沒有明確的設定

國際性商業展覽是代理商接觸進口產品最直接的途徑，當然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機。然而參展，尤其是參加國際大展，并非易事，從展前準備、展覽期間的應對至展后的后續連擊，都與參展的效果息息相關。美國展覽者雜志指出，參加國際展最好能在一年前即開始準備，并將整年計劃劃分為四個階段，

哪里還能找到這樣一個機會，讓你在一個自己設計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現有顧客面對面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業務員奔波一整年還要多的銷售線索？展覽會就是這樣的一個機會，而且是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。 然而，無數參展者卻都未能有效地充分利