展會(huì)的定位準(zhǔn)確與否是培育名牌展的關(guān)鍵所在，它決定著一個(gè)展覽項(xiàng)目能否做大做強(qiáng)，而這種定位，在一個(gè)展覽項(xiàng)目立項(xiàng)上馬時(shí)就應(yīng)該很清楚。“中國(guó)光博會(huì)”之所以能從1998年首屆舉辦時(shí)的30多家參展企業(yè)和40多個(gè)展位發(fā)展到今年第四屆的870多家參展企業(yè)、1500多個(gè)展位，展覽面積超過30000平方米，成為亞洲第一、世界第二的光電子專業(yè)展，與其準(zhǔn)確的定位是分不開的。

　　展覽項(xiàng)目的定位，包括展覽項(xiàng)目涉及的產(chǎn)業(yè)的定位，以及市場(chǎng)的定位。以下結(jié)合“中國(guó)光博會(huì)”的成功定位，分別從這兩方面來剖析。

　　一、產(chǎn)業(yè)定位

　　一個(gè)展覽項(xiàng)目立項(xiàng)之前，項(xiàng)目策劃組要對(duì)項(xiàng)目所涉及到的產(chǎn)業(yè)作一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查，包括產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展階段，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè);產(chǎn)業(yè)分布狀況;產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);與該產(chǎn)業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的情況等等。只有對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀作了深入的調(diào)查與分析，才能決定是否上馬該項(xiàng)展覽項(xiàng)目。如果該產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，處于上升階段，產(chǎn)業(yè)分布又相對(duì)集中，則該展覽項(xiàng)目無疑是可以舉辦的。當(dāng)然，已經(jīng)開辦的同題材的展覽項(xiàng)目即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，也是決定項(xiàng)目是否上馬的重要因素。

　　“中國(guó)光博會(huì)”立項(xiàng)之前，項(xiàng)目策劃組就對(duì)中國(guó)的光電產(chǎn)業(yè)作了仔細(xì)而深入的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)光電子行業(yè)在世界范圍內(nèi)都處于上升時(shí)期，是真正的有前途的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并且其應(yīng)用技術(shù)幾乎涵蓋了所有的行業(yè)。對(duì)于光子技術(shù)，中國(guó)著名光學(xué)泰斗王大珩有一個(gè)非常形象的比喻。他說，中國(guó)是一條巨龍，巨龍要騰飛必須有雪亮的眼睛，瞎龍是飛不起來的，光子技術(shù)就象是巨龍的眼睛，能攝取世界范圍內(nèi)各種有用信息。“中國(guó)光博會(huì)”項(xiàng)目策劃組對(duì)中國(guó)光電技術(shù)的發(fā)展充滿信心，并且了解到國(guó)內(nèi)此類展覽規(guī)模都偏小，于是決定上這個(gè)項(xiàng)目，展品范圍包括光電材料及光電顯示元件、光學(xué)材料、光信息(光資訊)產(chǎn)業(yè)、光輸入和輸出設(shè)備、光通信、激光器與激光應(yīng)用等方面。

　　果不其然，“中國(guó)光博會(huì)”舉辦以后的幾年，世界光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，并對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和日常生活產(chǎn)生著人們難以想象的巨大影響：它促進(jìn)了信息高速公路的發(fā)展，推動(dòng)著光纖通訊、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、有線電視網(wǎng)的普及，推動(dòng)著激光技術(shù)、數(shù)碼技術(shù)、多媒體技術(shù)的發(fā)展;它給百姓生活帶來了翻天覆地的變化---掌上電腦、筆記本電腦、智能手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等光電信息產(chǎn)品將人帶入了一個(gè)全新的 P C時(shí)代。在此背景下，“中國(guó)光博會(huì)”異軍突起，其參展商數(shù)量和展覽面積都象芝麻開花節(jié)節(jié)高。

　　二、市場(chǎng)定位

　　產(chǎn)業(yè)定位決定了能否就一個(gè)產(chǎn)業(yè)舉辦展覽，而市場(chǎng)定位則決定了該展覽的舉辦地點(diǎn)選擇何處是最適合的。一般說來，展覽項(xiàng)目涉及的產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中、市場(chǎng)需求大的地方宜作為展覽的舉辦地。這里指的市場(chǎng)需求，至少包括兩個(gè)方面，其一是有許多該產(chǎn)業(yè)的下游企業(yè)和其他行業(yè)，它們對(duì)該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有著強(qiáng)大的采購(gòu)需求，即應(yīng)用市場(chǎng)需求;其二是指產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中的，行業(yè)本身對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、原材料等有很大的市場(chǎng)需求。

　　“中國(guó)光博會(huì)”開始于廣州，最后選定深圳，并在深圳取得成功，這與深圳對(duì)光電子產(chǎn)品及設(shè)備有著強(qiáng)大的市場(chǎng)需求是分不開的。并且，深圳對(duì)珠三角還有強(qiáng)大的輻射能力。

　　首先，深圳及其周邊地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，無論是工業(yè)生產(chǎn)還是居民生活，對(duì)光電子產(chǎn)品的有效需求都是很充足的，也就是說有成熟的應(yīng)用市場(chǎng)，如深圳的通訊在全國(guó)來說是最發(fā)達(dá)的。再舉個(gè)例子，廣東省計(jì)劃三年內(nèi)完成全省的樓宇寬帶改造，預(yù)計(jì)總投入達(dá)到3000億，這就為很多光電子生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了無限的商機(jī)。其次，深圳本身有一大批以華為、中興、飛通、先科等為代表的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的本土光電企業(yè)，日本理光、奧林巴斯、美國(guó)朗訊等一些世界知名光電企業(yè)看好中國(guó)光電市場(chǎng)的巨大潛力和深圳良好的投資環(huán)境，紛至沓來安家落戶，光電企業(yè)已成為深圳的支柱產(chǎn)業(yè)。另外，廣州中山等地也有大量的光電生產(chǎn)企業(yè)。所有這些光電企業(yè)本身對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、原材料等的需求也是非常大的，同時(shí)同業(yè)交流的愿望也是很強(qiáng)烈的。所有這些，都使深圳成為“中國(guó)光博會(huì)”的最佳舉辦地。

　　項(xiàng)目本身的定位決定展覽會(huì)的宗旨，而且這樣確定的宗旨一般是受參展商和參觀者歡迎的。“中國(guó)光博會(huì)”依據(jù)其市場(chǎng)定位，將其宗旨定為：以光電技術(shù)的推廣和交流為主，以經(jīng)貿(mào)交易為輔，給中國(guó)與國(guó)際光電技術(shù)企業(yè)交流和學(xué)習(xí)搭建一個(gè)絕佳的平臺(tái)，并成為向世界展示中國(guó)光電技術(shù)和企業(yè)形象的品牌展。結(jié)果表明，“中國(guó)光博會(huì)”達(dá)到了這樣的宗旨。