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當前,會展學(xué)術(shù)界對會展的基本特征展開過多次討論，總體看法原則上大同小異，但也有一些定義方面的爭論。作者特為本刊撰文談了自己的看法。他認為會展的定義分"廣義"和"狹義"兩種。狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和大型節(jié)事活動的統(tǒng)稱。 共軛理論認為，任何事物都有虛實、軟硬、潛顯、負正

1．舉辦活動應(yīng)及早籌劃與確定。邀請國外、境外人士前來參加活動，至少于半年前發(fā)出邀請，并寄送相關(guān)說明資料。2．由多個機構(gòu)共同舉辦的活動，要事先明確各自職責(zé)分工，避免多頭指揮、多頭對外，讓嘉賓無所適從。3．確定開幕時間應(yīng)充分考慮當?shù)亟煌ā夂蚣肮ぷ髁?xí)慣等因素，開幕式盡量按原定時間舉行，避免時間過

展會本身如同媒體一般，是中性本質(zhì)的信息交流的平臺，他只是市場推廣系統(tǒng)中的一個普通環(huán)節(jié)而已。展會本身的成功與否，根本上取決于參展商與專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量.展會，作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時間里接觸到許多的經(jīng)銷代理商或者目標客戶，從而使得展會的經(jīng)濟性相對突出，也使得他

在未來的展覽會上，看一個展臺是否成功的標準不是看它的展位展臺是不是很華麗、很奢侈，而是看它的溝通能力，它所表達的概念以及展臺所確定的功能性和展品本身的內(nèi)涵。那么，展臺設(shè)計究竟應(yīng)該達到怎樣的效果呢？簡單來說，就是要讓觀眾看起來悅目、聽起來悅耳，能夠充分調(diào)動觀眾的情緒。優(yōu)秀的展臺設(shè)計能夠幫助和加

所有企業(yè)在選擇展覽會時，通常應(yīng)結(jié)合自己的參展目的重點展會知識考慮以下幾個方面： 展會性質(zhì)： 按展覽目的來分 - 形象參展和商業(yè)參展； 按行業(yè)設(shè)置來分 - 行業(yè)展與綜合展； 按觀眾構(gòu)成來分 - 公眾展與專業(yè)展； 按貿(mào)易方式來分 - 零售展與訂貨展； 按展出者來分 - 綜合展，貿(mào)

任何事情總是從無到有，從有到好到大的時間發(fā)展階段。會展作為一個產(chǎn)業(yè)同樣不會例外。那么會展業(yè)里每個項目的發(fā)展是否相同，有沒有共同點呢！顯然有一定的發(fā)展規(guī)律的。一般的會展項目都要經(jīng)過以下幾個階段，或者以下幾個階段交叉經(jīng)過。第一個階段是會展項目培育階段，就像孩子一樣從小培育，才能活下去，才能活好，

展區(qū)和展位的劃分是招展策劃與展位營銷的另一項重要的基礎(chǔ)性準備工作。它不僅會影響服裝會展的整體效果，還會影響辦展機構(gòu)、參展商、觀眾以及會展服務(wù)商在會展期間的活動，如辦展機構(gòu)對會展現(xiàn)場的管理、各參展商對具體展位的挑選、觀眾參觀展會是否便利、會展服務(wù)商為參展商服務(wù)是否便利等。在服裝會展進行招展之前展區(qū)和展

如何找到合理、有效的渠道讓企業(yè)走進國際市場呢？這是現(xiàn)在的一些中小企業(yè)非常敏感的問題，想做國外市場打開一個缺口，不同國家可能有不同的方法。根據(jù)近幾年的情況，我國企業(yè)利用展覽會進行營銷活動，越來越被認可。很多企業(yè)在準備開拓一個新市場的時候，首選適合自己產(chǎn)品的展覽會。尤其是一些國際領(lǐng)先或是在各個行業(yè)中

首先，我們要完全明白一家企業(yè)無論規(guī)模有多龐大，展會都會為企業(yè)提供一個很好的業(yè)務(wù)機會，參展是一個直接而且高效的營銷方式。那么，為了更好的分析，我們列出以下幾點來說明展會的效應(yīng)： 第一點、 零成本接觸合作客戶（當然，說零成本是有點夸大，但是對于你參加此次展會所得到的效益，此次展會的投入可以忽略不計）

當企業(yè)獲知展會信息后，必須面對選擇是否參展這個問題？而通常企業(yè)在選擇展會時，會以下幾個方面著手考慮： 1、性質(zhì)：企業(yè)必須選擇想對應(yīng)的行內(nèi)展會參展，這是最簡單的決定方式。可是，企業(yè)也要對展會形式有一定的了解：1.按展覽目的來分 - 形象參展和商業(yè)參展； 2.按行業(yè)設(shè)置來分 - 行業(yè)展與

展銷會可以直接縮略成：買家和賣家的市場。其實，也就是一個大集會，買家可以隨意的挑選；賣家也可以大聲的吆喝。而展銷會與集會卻有一些本質(zhì)上的區(qū)別： 1、展銷會是一年一次；較于集會相別，展銷會是一年一度的，俗語說“物以稀為貴！”因此，展銷會對于企業(yè)來說，是一個千載難逢的宣傳機會，應(yīng)更加值得珍惜

一家企業(yè)公司在選擇展會時，通常以結(jié)合以下幾點考慮參展目的重點：1.展會性質(zhì)； 1.按展覽目的來分-形象參展和商業(yè)參展；2.按行業(yè)設(shè)置來分-行業(yè)展與綜合展；3. 按觀眾構(gòu)成來分-公眾展與專業(yè)展；4.按貿(mào)易方式來分-零售展與訂貨展；5. 按展出者來分-綜合

每個展會結(jié)束，都會有一批裝修得美輪美奐的展位在短短的時間內(nèi)“土崩 瓦解”。展位越大，花的錢越多，浪費就越嚴重。展覽成本還是居高不下嗎？若想減少浪費，控制、降低展覽裝修的成本，就要從以下幾個方面考慮： 一、結(jié)構(gòu)設(shè)計嚴謹，使展位能循環(huán)使用 展覽裝修設(shè)計方案的優(yōu)劣，一般以“功能完善、

（1）引用動人實例讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品。在進行商品展示時可利用一些動人的實例來增強您產(chǎn)品的感染力和說服力。如報紙、電視曾報道過的實例，都可穿插于您的展示說明中。例如凈水器的銷售人員，可引用報紙報道某地水源污染的情況；保險的業(yè)務(wù)可舉出很多的實例，讓客戶感同身

1、完整性標準 整合而統(tǒng)一，是展示藝術(shù)的首要標準。形態(tài)統(tǒng)一、色彩統(tǒng)一、工藝統(tǒng)一、格調(diào)統(tǒng)一。總之，好的設(shè)計在藝術(shù)形式的秩序方面，都是十分明確的。2、創(chuàng)造性標準任何藝術(shù)活動的終目的都在于創(chuàng)造。創(chuàng)造是新世紀的主要特征。展示設(shè)計的創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意的新穎和藝術(shù)形象的獨創(chuàng)性。這個獨特的形

現(xiàn)在每個參展商的展業(yè)經(jīng)常收到各類展覽會的資料、電話，選擇一個好的、對企業(yè)產(chǎn)品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業(yè)決策者要考慮的問題。總結(jié)起來，企業(yè)決定是否參加一個展覽會，需要從如何幾個方面進行決策分析。 一、制定目標各類企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標。目標主要包括以下幾

目前。如德國、意大利、美國、澳大利亞和日本等地，中國組織赴境外參展的目的地域主要是經(jīng)濟較為興旺的地域。另外中東的迪拜、北非的開羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新興市場的展會近年也吸收了很多中國商家。美國展覽業(yè)研討中心出版的展覽會的力氣》中統(tǒng)計標明。貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商銷售產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟全球化與中國加入世界貿(mào)易組織，中國企業(yè)走出國門直接參與國際市場競爭已成為擺在中國企業(yè)經(jīng)營者面前最迫切的一個課題。而赴國外參展，尤其是參加國際行業(yè)展覽則是企業(yè)了解國際市場的第一步，也是拓展海外市場最重要的途徑。直接的產(chǎn)品形象，完善的公司介紹手冊，高水準的展臺和面對面的交流，甚至微笑，都是展示中

一、 小賣品的銷售方式：小賣品的出售，賺點錢不是主要目的，從展覽現(xiàn)場效果看，是為了活躍展覽氣氛，吸引更多觀眾；從展覽促銷角度看，小賣目的，全在于促進展覽品的銷售和獲取大批定單，以價廉物美之印象，博取廣大觀眾對中國某些商品的良好印象，以有紀念意義的小商品，讓觀眾留下對中國展覽的記憶。同時，通過賣品出售

面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、參展能給企業(yè)帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發(fā)揮作用。對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗