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當然，我喜歡在奧蘭多、芝加哥或者拉斯維加斯呆上幾天，這一點和其他的銷售人員一樣。但是對于你在市場營銷上投資的錢來說，這里卻有一個大問題：在拉斯維加斯發(fā)生的一切將會留在拉斯維加斯。如果你負責尋找目標客戶，你應該做些什么來提高你的成功率呢？除了展臺美女和免費的糖果（這是怎么了，過萬圣節(jié)嗎？）之外

由中國貿促會紡織行業(yè)分會與美國專業(yè)展覽公司共同承辦的“中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）”于6月17日在美國圓滿落幕。中國參展企業(yè)滿載而歸，對到美國參展，特別是對現(xiàn)場的活動感觸頗深。中國到美國參加業(yè)內展覽會的企業(yè)應重點在以下幾方面：展臺的設計、產品的展示方式、相鄰展位的展臺擺設和燈光、對手的價

中國會展業(yè)市場是目前世界關注的焦點之一，許多國際展覽界著名集團已把目標瞄向中國，在中國設立辦事機構，投資展覽基礎設施，把國際上一些著名的展覽項目移植到中國。近幾年來，中國會展業(yè)市場風起云涌，發(fā)展勢頭高速、驚人，形成你中有我，我中有你的局面，僅各地舉辦的紡織服裝展會而言，人們很難確切統(tǒng)計，一個城市一年

商務部外貿發(fā)展事務局從2005年起作為主辦單位，全面介入中國國際鞋業(yè)博覽會，并從政策到策略予以全面支持。這一舉措表明，商務部已著力調整出口戰(zhàn)略，通過對北京中國國際鞋業(yè)博覽會的建設，以新的姿態(tài)推動中國品牌和貿易的發(fā)展，在國際水準的平臺上向世界推出中國鞋業(yè)的本土品牌。 據(jù)業(yè)內人士介紹，中國市

隨著我國會展經(jīng)濟的到來，會展在企業(yè)市場營銷中的地位越來越重要。在會展的內涵以及會展營銷特點和功能的基礎上，分析一下會展營銷的創(chuàng)新策略。 國內會展未來發(fā)展趨勢1．會展發(fā)展趨向定期化、專業(yè)化和品牌化。會展業(yè)的定期化有利于展商提前選擇展會、做預算、選展品，也有利于經(jīng)銷商提前作計劃，對于展會的成功起

會展公司在經(jīng)營會展項目的時候，營銷是個普遍關注的問題。根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況以及親身經(jīng)歷，如果組展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施： 1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模； 2．通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降

從德國、英國等展覽大國的情況看，行業(yè)協(xié)會的力量是強大的，如英國的展覽組織、展館場地利用、配套、服務公司等都有自己的行業(yè)協(xié)會，這些協(xié)會明確界定會員的行為規(guī)范。 與上述展覽大國形成鮮明對照的是，中國全國性的展覽業(yè)協(xié)會沒有建立，許多地方性協(xié)會雖然已經(jīng)建立，但有些協(xié)會并未發(fā)揮應有的職能；現(xiàn)有展覽政策法規(guī)

無論是展前、展中、展后醫(yī)藥招商企業(yè)參加大型醫(yī)藥展會都應做好詳細的規(guī)劃，才能達到預期的效果，那么，參展時應該注意什么呢？1．確定業(yè)務目標為什么要參加展會？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要介紹新產品或提供新的服務項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過展覽

國際性商業(yè)展覽是代理商接觸進口產品最直接的途徑，當然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機。然而參展，尤其是參加國際大展，并非易事，從展前準備、展覽期間的應對至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關。 美國展覽者雜志指出，參加國際展最好能在一年前即開始準備，并將整年計劃劃分為

我國的會展業(yè)雖然發(fā)展只有20多年的時間，但發(fā)展迅速，其對區(qū)域經(jīng)濟、產業(yè)與行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展都起著越來越重要的影響，然而，隨著會展業(yè)發(fā)展的加速，各種弊端也逐步顯現(xiàn)出來。商務部研究院副院長表示，在中國，展覽已成為一種重要的經(jīng)濟活動，國內外大量企業(yè)參與其中，無論是政府部門制定宏觀政策，還是學者們的研究，

“市場”問題是一個展會成功策劃的要害，是核心。參展商參加這個展會有何收益，有什么樣的回報？專業(yè)觀眾到會又有什么樣的收獲和價值？整個策劃方案可以說要圍繞這個核心來組織，并通過方案巧妙地解疑釋惑。可見，展會策劃方案并不好寫，更不能輕易出手。因為參展商、專業(yè)觀眾了解展會的第一個“窗口”是它，因為參

通常的“會前會”指會前籌備會，即主辦方將參展商集合起來，統(tǒng)一安排工作進程并當場解答參展商的各種問題。這里說的“會前會”是指專門針對即將籌備或已經(jīng)開始籌備的展覽而策劃的技術研討會。這種研討會技術性強，主題與展會密切相關，為展會服務。某公司在策劃電子產品展時，根據(jù)行業(yè)熱點，先籌備了一個“無鉛技術

從品牌展會的內容上講，品牌展會則更注重專業(yè)化。這不僅是品牌展會的內容，更是品牌展會的要求。專業(yè)化在宏觀上是指以專業(yè)貿易展為主導的發(fā)展方向，在微觀上是指展會的策劃和組織運作的具體過程的專業(yè)化。如果將其歸結為三句話就是“內容差異化、管理流程化、形式藝術化”。而與西方會展業(yè)相比，我國會展行業(yè)除了在

藥企參展是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會，可以迅速全面地了解市場行情，試銷新產品、推廣品牌，與海外買家直接接觸，從而達到了解行業(yè)發(fā)展趨勢，推銷產品，占領市場的目的

會展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實經(jīng)濟需要，不斷的創(chuàng)新。在我國，大多是企業(yè)還未將招商會展作為產品推銷或爭取訂單的最佳場合，會展還沒能成為供需雙方交流的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業(yè)會展，在我國的成功率并不高。目前，需要針對現(xiàn)實行情，確定新的會展主題。 招商會展是一個不錯的選題。當

對于服裝會展而言，服裝會展定位就是辦展機構根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展服裝會展的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的服裝會展在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。服裝會展定位既能形成展覽會的特色、辦展目標、服裝會展的主題，同時也決定了參展商與專業(yè)觀眾的層次和結構。通俗地

參展是非常有效的傳統(tǒng)推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的交流。通常來說，展會投資高，時間短，如何利用好展會期間的寶貴時間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會關心的問題。以下這些成功利用展覽會的要訣也許都是常識，但我們建議您把這幾條要訣當成參展期間的原則來要求自己的工作人員。

作為參展商，一個好的個人包裝就是您的首要優(yōu)勢。除了商品外，您自己也在被展覽。您的一舉手，一投足，衣著打扮，風度儀態(tài)都會在短短三至五秒鐘之內給客商留下第一印象。他們會認為您是怎么樣的人呢？十分專業(yè)、平易近人，彬彬有禮？還是枯燥而冷漠？要給客人留下好印象，確要有些講究： 熱情好客：參觀

企業(yè)參加醫(yī)藥展會，應把該展覽會的主要活動安排和本企業(yè)的實際情況結合起來，確定今年本企業(yè)的展出主題或口號或重點推出的產品及服務。明確參加展覽要達到什么目的，而不能只簡單地借此機會會見老朋友或客戶。只有這樣，才能有的放矢。 通常來說，企業(yè)每年會有一筆廣告的投入費。這時要確定有多少的比

為什么要參加醫(yī)藥展會？首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產品營銷的需要，國內外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會中展示新產品和技術，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因為展會的觀眾還有終端消費者和經(jīng)銷(代理)商，為